Profitabilität ist nicht nur eine Finanzstrategie, sondern ein Grundprinzip, an dem sich deine Entscheidungen und Handlungen orientieren sollten.
In Branchen wie dem D2C E-Commerce, oder dem Fulfillment, die oft von schnellem Wachstum, massiven Investitionen und dem Streben nach hohen Bewertungen geprägt ist, gehen die Grundlagen des Wirtschaftens schnell verloren.
In der ‘guten alten Zeit’ war ein erfolgreiches Unternehmen dadurch definiert, dass es mehr Geld einnahm, als ausgab, also profitabel war.
Das gilt auch heute noch.
Warum VC’s und Fremdkapital auch schaden können
Jetzt denkst du vielleicht: „Ich kann auch später profitabel werden. Hauptsache, ich gewinne Investoren, damit ich schnell wachsen kann.“
Eine Finanzierung mag verlockend sein für Gründerinnen und Gründer, die darin das goldene Ticket zum Erfolg sehen. Oft ist es aber nicht so.
Venture Capital (VC) bedeutet, dass eine Gruppe von Investoren einsteigt und einen Teil deines Unternehmens kauft.
Du kennst sicher die Schlagzeilen über Start-ups, die Millionen erhalten.
Der Haken ist, dass dieses Geld nicht nur Regenbögen und Unicorns hervorbringt. Oft bringt es auch eine Reihe von Problemen mit sich.
Sobald du den VC-Scheck eingelöst hast, verschieben sich deine Prioritäten. Plötzlich geht es nicht mehr darum, ein solides und profitables Geschäft aufzubauen.
Nein, jetzt geht es darum, deine Investoren glücklich zu machen, d. h. ihnen viel Wachstum zu bringen.
Du bist nicht mehr Kapitän deines eigenen Schiffes. Du baust, um zu verkaufen, nicht um zu halten.
Überspringe das ganze VC/Finance/Investoren-Thema. Es gibt andere Wege zum Erfolg.
Sicher, manche Unternehmen benötigen eine große Anfangsinvestition, aber viele können es auch ohne schaffen. Klein anfangen und klug wachsen ist oft der richtige Weg. Oder mit dem Wachstum aufzuhören.
VC-Hyper-Growth Falle: Neukunden > Bestandskunden
Mit Investoren hat sich dein Plan geändert. Deine Kunden bei Laune zu halten, wird das Wachstum deines Unternehmens nicht schnell genug vorantreiben, um die Investoren zufriedenzustellen.
Jetzt geht es nur noch darum, neue Kunden zu gewinnen. Es geht um Customer Acquisition Costs und Co. anstatt ein erstklassiges Produkt für eine Nische zu bauen.
This is what forces companies to sell out. They can’t finance their own growth. You sell a piece here and a piece there, and pretty soon you don’t have the controlling equity anymore.
Bo Burlinghan
9 Gründe, die für den Fokus auf Gewinn sprechen
Zeit und Flexibilität: Positiver Cashflow verschafft Zeit und Flexibilität. Indem du konstante Gewinne erwirtschaftest, bist du frei vom Druck externer Investoren und Gläubiger. Treffe Entscheidungen, die für dein Unternehmen und deine Kunden am besten sind.
Echte Eigentümerschaft: Im Gegensatz zu Unternehmen, die in hohem Maße von externer Finanzierung abhängig sind, kannst du Entscheidungen unabhängig von externen Investoren oder Gläubigern treffen. Geld, das an Bedingungen geknüpft ist, ist das Eigentum eines anderen, das du zu seinen Bedingungen gemietet hast.
Gleichgültigkeit gegenüber der Valuation: Statt dich auf deine Bewertung zu fixieren oder ständig der nächsten Finanzierungsrunde hinterherzujagen, konzentrierst du dich darauf, ein nachhaltiges und profitables Unternehmen zu schaffen, das Kunden einen echten Mehrwert bietet.
Schutz vor Unsinn: Wenn man Gewinne macht, ist man weniger anfällig für Markttrend und die Stimmung der Investoren. Durch Profit werden sinnvolle Grenzen gesetzt. Fokussiere dich darauf, deine Kunden zu bedienen und ein Unternehmen schaffen, das lange andauert.
Ego-Schutz: Rentabilität ermutigt zu umsichtigen Entscheidungen und schützt uns vor unkontrollierten Egos und überzogenem Ehrgeiz. Anstatt dem Druck nachzugeben, um jeden Preis zu wachsen, solltest du auf nachhaltiges Wachstum und einen verantwortungsvollen Umgang mit Ressourcen setzen.
Verpflichtung zur Exzellenz: Rentabilität geht Hand in Hand mit einer tief verwurzelten Verpflichtung zu Spitzenleistungen und Kundenzufriedenheit. Wenn man finanziell stabil und unabhängig ist, besteht die einzige Verpflichtung darin, seinen Kunden das bestmögliche Erlebnis zu bieten.
Schutz vor Marktschwankungen: In unberechenbaren Märkten bietet Rentabilität einen wichtigen Schutz gegen externe Schocks und Konjunkturabschwünge. Während andere Unternehmen mit Marktschwankungen oder Finanzierungsunsicherheiten zu kämpfen haben, bleibst du widerstandsfähig.
Kennzahl-Minimalismus: Wenn positives Wirtschaften deine Priorität ist, hältst du Geschäftsprozesse schlank und effizient und konzentrierst dich auf das, was wirklich wichtig ist. Nicht alles, was messbar ist, muss gemessen werden.
Stabilität für deine Kunden: In einer Zeit, in der Vertrauen und Transparenz an erster Stelle stehen, wollen Kunden wissen, dass die Unternehmen, die sie unterstützen, finanziell stabil sind und ihre Versprechen halten können. Indem du Rentabilität in den Vordergrund stellst, schaffst du Vertrauen bei Kunden und gibst die Gewissheit, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das langfristig Bestand hat.
Growth can destroy value if it requires cash inputs in the early years of a project or enterprise that exceed the discounted value of the cash that those assets will generate in later years.
Warren Buffet
TLDR aka. Fazit: Profitabilität ohne Investoren = Unabhängigkeit
Wenn du dich auf ein positives Wirtschaften konzentrierst, kannst du den langfristigen Erfolg sicherstellen.
Fokussiere dich darauf, deinen Kunden einen echten Mehrwert und ein außergewöhnliches Erlebnis zu bieten.
Wenn dein Business nicht profitabel ist, ist das Geld von Investoren keine Erfolgsgarantie, sondern ein Hilferuf. Dein Unternehmen blutet und die Finanzierung ist nur ein Notpflaster.
Es ist schwierig, sich auf etwas zu verlassen, das auf einem schlechten Fundament steht. In profitablen Unternehmen hingegen gibt es keine dieser Probleme, keinen Druck und keine erzwungenen Kompromisse.
Profitable Unternehmen sind stabile Unternehmen, und stabile Unternehmen bedeuten Verlässlichkeit.
Baue aus den richtigen Gründen. Und denke daran, dass es beim Aufbau eines erfolgreichen und nachhaltigen Unternehmens nicht um Hype oder Schlagzeilen geht, sondern darum, etwas Sinnvolles zu schaffen.